“我们下一步的计划是马上在上海找一个更大的办事区域，要能够容纳我们目前以及未来发展所需要的人员，同时扩张我们的科技服务中心。”继9月7日美国格柏科技公司在上海扩展了自己的科技领先中心后，CAD行业的另一巨头德国艾斯特奔马公司高层也放出消息，艾斯特也将扩展自己在上海的办公地点，以谋求更大的发展。而早在去年10月，力克在全球的第三个国际先进科技中心已落户上海。
联想到自去年开始，以力克、格柏为代表的这几家国外CAD巨头在中国所开展的令人应接不暇的活动，业内人士纷纷猜测，随着2005年成衣及纺织配额取消的日益临近，出口量占中国全年出口总量四分之一的纺织和服装业机遇和挑战并存，与之相关的产业必将迎来新一轮的发展机遇，服装CAD行业也不例外。当前，“提升服装产业素质，迎接国际市场挑战”正成为我国服装行业迎接挑战的共识，其中增大技术投入将会成为一个重要环节。而企业为提高竞争能力与产品档次，必须加大计算机辅助设备的投入，开放的CAD/CAM系统将成为中国服装企业的标准配置。
在此背景下，以格柏、力克和艾斯特奔马为首的国外服装CAD巨头必定会利用自己的优势加快在中国的发展，而像加拿大派特、美国PGM这样发展规模稍小的企业不甘心拱手让出市场，自然也会有一番动作，至于像爱科（echo）、北京日升天辰这样的国产服装CAD企业，更是肩负着打造民族品牌的重任，他们也必然会在未来的市场中全力一搏，谋得自己的一片天空。毫无疑问，在未来几年内，中国服装CAD市场必定会迎来一个硝烟四起，群雄逐鹿的战国时代。
首创者VS跟进者
据业内人士统计，目前活跃在中国服装CAD市场的供应商约有15家左右，其中既有像美国格柏、法国力克这样有着30余年历史的首创者，也有像德国艾斯特、中国爱科等跟进者，当然还有一些业内知名度较小，近年内才发展起来的小企业。
目前，在中国3 000余家使用服装CAD的企业中，力克和格柏的用户已有2 000余家，也就是说他们两家已经占了近2/3 的市场份额，显然已成为中国地区的领头羊。为什么他们能在市场中率先起跑并保持领先地位呢？这要归功于“首创者优势”。力克和格柏是全球最早设计、制造服装CAD的公司，早在上世纪80年代，力克和格柏就开始关注中国服装CAD行业的发展，到了90年代中期，他们就已觉察到中国市场的巨大潜力，开始全面进入中国市场。到本世纪初，当其它公司“犹抱琵琶半遮面”，刚刚开始在中国市场上销售自己的产品时，格柏和力克的产品早已深入中国诸多大型服装企业之中了。特别是法国力克，从1994年正式进入中国市场，凭借自己敏锐的判断，果敢的创新和坚定的信念，在中国服装CAD这块荒地上默默耕耘了10年，终于厚积薄发，超越其他竞争对手，占据了35%的市场份额。
在力克和格柏的诸多追赶者中，德国艾斯特奔马无疑是最强劲的。该公司自1985年创立，只花了20年不到的时间，就坐到了全球第三的位置，而他们从1998年首次进入中国市场，只用了短短的6年时间，就占据了中国市场近10%的市场份额。

力克、格柏与艾斯特奔马、日升天辰等，首创者与跟进者，距离有多远？冰冻三尺非一日之寒，尽管这几年以艾斯特奔马为代表的一些服装CAD企业发展得很快，可由于资金、技术、服务等诸多原因，目前他们还很难与格柏、力克这两大巨头一较高下，力克、格柏的领先地位在短期内是不易撼动的。
国外列强VS本土王侯
说到竞争，首创者与跟进者之争在市场固然存在，然而业内却很少以这样的标准来划分，细心的人不难发现，无论在哪个行业，洋品牌和国产品牌之争才永远是焦点，在服装CAD行业自然也不例外。
在中国，大约有10余家服装CAD企业，这其中占据绝大部分市场份额的都是欧美企业，力克来自法国、格柏来自美国、艾斯特奔马来自德国、派特来自加拿大……他们凭借着自己深厚的专业积累和技术优势，以及日益完善的销售体系和独特的服务模式对服装行业产生着深刻的影响，更以不容动摇的领先地位引导着市场发展的潮流。
然而，由于发展历史、文化背景、运作模式、操作习惯和语言等各方面存在的中西差异，国外CAD在中国市场的推广应用也碰到了一些问题。例如其操作上对国内样板师来说还有一定的局限性。特别是打板方面，欧美国家的制板习惯与中国的有着很大的差别，欧美国家采用的是立体裁剪方式，一般是从人体模特上把衣片裁剪下来，再通过读图板将衣片输入到电脑中去推板 、排料，而中国则是采用平面制板的方法。欧美的服装CAD开发商在做软件研发的时候，并没有将中国平面打板这个因素考虑进去，虽然有打板这个模块，但是功能比较简单，只能做一些简单的样板处理工作，而且操作比较繁琐，所以难以满足中国制板师的要求。再者，因为中国的一些服装企业是给国外的服装企业做加工的，很多的纸样也由国外提供，因此，就牵涉到文件传输的问题，由于很多的欧美软件做得比较封闭，除了能接收和发送自己软件专有文件格式的以外，不能接收别的CAD发送的文件格式，因此给服装企业与客户之间的沟通造成不便，在一定程度上影响了服装企业使用欧美CAD的决心。
日本的文化背景与中国比较相似，所以相对来说其服装CAD比较符合中国的市场。目前，进入中国市场的有东立、旭化成、优卡、川上、岛精等，但是由于这些软件早期的销售重点不在中国，所以在中国的使用率还不是很高。不过，随着近几年中国服装行业的迅速发展，这些日本企业也开始逐渐重视中国市场的销售，因而他们的市场占有率近几年也是稳步上升。
当然，无论是欧美或是日本的服装CAD，大都是依靠软件代理商进入中国市场销售的，而且他们的软硬件价格都比较高，其售后服务的费用也不菲，因此目前较多进入的是我国大型的服装企业。然而，我国的服装企业大部分是中小型企业，购买能力有限，因此，比较难以承受如此沉重的经济负担，这也就给了国产服装CAD一个发展的空间。
如今，中国已有很多自己的软件开发商，而且发展较快，像本文前面提到的日升天辰、杭州爱科等等。但由于这些企业起步较晚，所以在很多方面与其他发达国家的系统还是有一定的差距，比如，功能的简便性、软件的性能稳定性等方面。因为国内的服装CAD大部分开发时间比较短，所以软件做得还不是很成熟，很多功能还不完善，虽然打板、推板、排料这几个模块都有，但依然不能解决很多实际生产中的问题，某些特殊的工艺要求达不到，而且性能不稳定，数据容易丢失。不过，由于中国的软件在价格方面与国外系统相比有较大的优势，对于国内的很多中小型服装企业来说比较实惠，所以，他们还是得到了一定程度的发展。
值得一提的是，许多港台地区的服装CAD软件开发商也纷纷看好中国市场，纷纷进入中国。要么依靠代理商，要么直接在国内设办事处，如香港的超泽科技，还有台湾的度卡软件等，都希望能在大陆开发出自己的市场。
总的来看，国产服装CAD企业还未对国外品牌构成威胁，目前更多担当的是我国服装企业使用CAD的启蒙者角色。有关专家认为，影响国产服装CAD进一步发展的并不纯粹是技术原因，现在中国已经加入WTO，而马上成衣及纺织品配额又将取消，这必将引发新一轮的市场竞争，不仅是价格竞争，还有服务竞争，国外的服装CAD也将会降低价格，国产服装CAD只有不断提高自己的竞争能力，才能真正抗衡洋品牌。
卖洗发水VS卖香水
行业里细心的人会发现，进入新世纪以来，行业内各大媒体中服装CAD企业的广告逐渐多起来，同时，由服装CAD公司举办的各类活动也逐渐多了起来，服装CAD的市场推广运动风风火火地开展起来了。当然，这些大肆渲染的宣传主要是为了一个目的——提高自己产品的普及率，对于中国这样一个潜力巨大的市场来说，规模决定了盈利能力，跑马圈地无疑是最有效的营销方式之一。

但客户看重的除了产品质量之外，就是价格和回报率了。服装CAD供应商能够以什么样的价格将软件及其配套的硬件、服务提供给自己，而这样的价格又能给自己带来多大的投资回报率，无疑是各个服装企业最为关心的问题。因此，为了争取更大的市场份额，各家公司之间在产品的价格策略上走的路子也是各不相同。有的是低价推广，以“卖洗发水”的方式卖出自己的产品，有的是谨慎高价，坚持“只卖香水”，孰是孰非，我们尚需市场验证。国内的一些服装CAD公司由于起步较晚，技术也相对落后，大都是走“先把市场做起来，再把效益拎起来”的路子，先以低价占领市场，培养对自己品牌的忠诚度，然后稳定的客户群必会带来稳定的利润流。其较低的价格得到了国内一些规模较小的服装厂的青睐。
而像力克、格柏则坚持以提供最优质的产品、最完善的服务，而不是价格来取悦消费者，并把客户目标锁定为有一定规模，有发展潜力，有意进一步提高自己品牌竞争力的服装厂家。当然，目前在市场上还出现了一些产品质量较力克、格柏相差并不太远的企业，而他们的价格却较之力克、格柏合算的多，因此，他们的产品在市场也有相当的销路，像前面提到的德国艾斯特以及国产的日升天辰就是其中的代表。
看来，在激烈的市场竞争中，价格优势始终是一秉利器，有了它，毫无疑问会平添不少的杀伤力，在争夺市场的过程中会占得先机。于是，该如何平衡产品质量、价格和利润之间的关系是未来各服装CAD供应商要好好解决的问题。
目前我国的服装CAD市场才起步不久，虽然供应商这边热火朝天，攻势不断，但服装企业那边仍在慢慢预热，中国传统的服装设计理念以及目前服装行业发展的规模，使很多服装企业还不可能在短时间内就能认可这些价格不菲，甚至还不知该如何给他们带来回报的先进技术和工艺，中国服装CAD市场的推广之路想要一帆风顺，并非易事。
有一种说法，中国的服装CAD行业能不能迎来发展的春天，关键在于这些供应商能不能将自身的技术进一步完善、能不能将服务做到最好、能不能将价格调整到一定的程度，让中国尽可能多的服装企业像西方的那些服装企业一样，完全地接受这些先进的技术和工艺，认识它将会给自己带来的巨大利益。因为在西方，服装CAD及其配套的CAM被认为是上个世纪服装业最具影响的产品之一，它改变了人们的服装设计理念和习惯，为服装企业节约了大量的人工和成本，更改变了服装企业的生产方式和获利能力，因而它们不断地被市场接受，进入服装企业。
力克、格柏、艾斯特奔马、爱科、日升天辰等等，在中国未来的服装CAD的市场中，谁又将最终执得牛耳，成为最大的赢家，我们尚需拭目以待。