编者按：实力雄厚的主力企业代表着中国缝制设备行业的发展水平。它们是中国缝制设备行业“国家队”的“绝对主力”和“首发队员”。中国何时从缝制设备大国迈进强国的行列，在很大程度上要看这批“首发队员”的表现。2004年，以标准、飞跃、中捷、海菱、杰克、通宇等为代表的主力企业表现抢眼，无论是产销情况、新品研发，还是资本市场的运作、合资合作等，继续走在行业前列。统计信息表明，今年1～5月份，飞跃集团工业总产值增长35%、中捷增长40%、杰克增长44%；标准在上届 CISMA成功推出曲折缝、套结、平锁和钉扣四大特种机的基础上，又与德国公司合作开发了BASS3200自动开袋机，同时还开发了GC8000MD3高速无油直驱电脑平缝机、GC6100MD3高速无油电脑平缝机等一批机电一体化产品，剑指高端市场。飞跃开始大批量生产多头电脑绣花机和吊挂系统等新产品；在资产运作方面，标准股份增发股票，筹资3亿元，中捷公司于7月14日在深圳证券交易所正式挂牌，募集资金2.6亿元，飞跃等集团也在筹划境外上市，引进国外的战略投资基金，坚定不移地走国际化道路；合资合作与重组并购更是好戏连连，飞跃与新加坡双星公司合作生产吊挂系统，大连大富基和德国杜克普合作生产圆头锁眼机，中德合资百福中捷公司开业，中捷并购海狮，杰克并购澳讯等等。敬请关注三号馆（部分主力企业内容将在本期的“管理之窗”栏目介绍）。

数风流人物，还看“标准”

“今年1～6月，公司工业总产值比去年同期增长11.68%，工业缝纫机产量同比增长14.70%，主营业务收入同比增长3.31%，利润总额同比增长27.6%……”2004年7月，西安标准股份有限公司董事长赵新庆在集团公司全体干部大会上公布了上面的数据，作为一家以系列缝制设备的研制、开发、生产、销售为主业的控股公司，“标准”是中国缝制设备行业的龙头企业、国家经贸委确定的机电产品出口基地。同时，作为国内缝制设备行业内少有的几家上市公司，标准凭借人才、技术、资本等优势，在市场经济浪潮冲击中岿然不动。目前，公司总占地面积达1 000亩，年生产工业缝纫机70万台，2003年总资本达到11.09亿元。论中国缝制设备行业“风流人物”，非“标准”莫属。
创佳绩 捷报频传
2004年7月7日，中国证监会发审委员会正式通过了标准公司的配股方案。 对于处在发展上升阶段的标准公司而言，这无疑是本年度最大的喜事。在去年“标准”的干部大会上，公司就提出要在今年内完成标准股份的再融资工作。提出这样一个目标，是因为标准股份上市以来，主营业务收入每年递增1.8亿元，与2000年上市初期相比，2003年末的总资产达到11.09亿元，增加3.5%；净资产7.85亿元，增加33.5%；净利润1.12亿元，增加83.6%。连续3年来，股份公司加权净资产收益率均超过10%，累计向股东分配红利1.52亿元，占募集资金的40%。公司上市3年来的业绩完全具备配股、增发、可转债3种上市公司再融资条件。在经过认真分析，本着持续发展、回报股东的既定战略原则，标准公司选择了向原股东配售股票，募集资金3亿元左右，投资于无油电脑缝纫机和特种缝纫机的建设项目。
但由于今天股票市场持续低迷，给这项工作带来相当大的难度。但是，功夫不负有心人，通过不懈的努力，依靠良好的经营业绩和标准股份的高成长性，实现了既定目标。
标准股份成功配股，为公司营销战略的调整、为公司大力发展中高档产品、持续优化产品结构创造了有利条件，是推动“标准”牌产品进—步上档次、上水平、上规模的大好机遇。在坚持把工业缝纫机主业做大做强，把西安建成国内首屈—指的缝制设备工业基地的进程中，为标准公司注入新的动力和活力。
当然，标准公司还以国家级技术中心为依托，在开放性研究方面也迈出新的更大的步伐。通过与日本兄弟公司、德国ASS公司、西安交大、陕西银星科技公司等单位实施跨学科、跨行业、跨国界合作，形成—批具有高技术含量、高附加值、高利润率的技术成果。
单针平缝系列今年上半年完成了一批升级换代产品的研制开发，这些产品的技术等级在当今同类产品中均处于高端水平。
而GC6100型无油缝纫机也完成普通无油和电脑控制两大机型的研制开发，生产技术不断趋于完善，目前已经进入小批量阶段。采用“三菱”技术的直驱无油缝纫机，是平缝领域的最高端产品，8月份即将进入小批量生产。
同时，公司还引进日本“兄弟”公司的生产技术，通过积极消化吸收，形成GC6842/GC6845系列高速双针平缝机，目前已经具备批量生产的能力。此外，“兄弟”牌电脑控制双针平缝机今年9月份以前也可以进入试生产。
而在绷缝、包缝机领域，“标准”在不断完善GK32500/32700、GN2000系列功能、性能，实现包缝系列自动化的基础上，今年上半年，技术含量较高的多针机、曲臂机和筒式绷缝机等产品的研发工作也取得重大突破，填补了“标准”牌在绷缝机领域的一个空白。
至于在特种缝纫机领域，“标准”也与德国ASS公司达成了技术合作协议，合作生产电子开袋机。目前，这—项目的技术和生产准备工作已经展开，公司已经派出5名职工赶赴德国学习开袋机的制造技术和生产控制。
值得一提的是，标准公司在特种缝纫机领域的重大突破，不仅填补了自身的技术空白，也大大弥补了行业的薄弱环节。据海关总署统计，国内每年用于特种缝纫机进口平均耗资5亿美元左右，相当于标准2004年总产销目标的4倍。随着“标准”特种缝纫机的批量化和商品化，将为其自身增添新的强劲的经济增长点，也为国家作出了重大贡献。
高“标准” 再上层楼
目前，从主观上讲，“标准”在行业中处于领先地位，“标准”牌成为国内工业缝纫机行业中最负盛名的品牌，有些系列成为市场的首选，企业取得了可观的经营业绩，具备了多元化经营的基本条件。但是，从客观上讲，由于国际缝制设备产业向国内的战略性转移，国际著名缝纫机企业纷纷大规模介入，国内从事工业缝纫机生产的企业有增无减，市场竞争的激烈程度日益加剧，市场竞争的无序状态在短时间内难以有较大的改观。对于这种种情况，标准公司给自己制定了高“标准” 的市场目标，期望通过自身的不懈努力，使企业在激烈的市场竞争中稳步发展，再上层楼。
一、 进一步更新营销理念，紧跟公司结构优化步伐，最大限度地扩大市场分额
缝制设备是一个低门槛产业。进来很容易，退出去也很快。在这个产业当中，技术的优势是相对的，规模是绝对的。你能制造出来，别人就能仿制出来，甚至会比你更有竞争力。但是当你达到相当的经济总量的时候，你的垄断地位是不会轻易被撼动的。
有多大的能力，干多大的事，这个定位是实事求是的，但是这样的定位不符合高度竞争性行业的市场竞争法则。正是针对以上种种情况，“标准”给自己做出了“有多大的潜力，付出多大的努力”的定位，这也成为实现企业可持续发展的正确定位。
“标准”近年来的营销工作成绩行业有目共睹。然而，他们自身却清醒地认识到，公司新型双高产品销量的大幅度增加固然可喜，但是也从一个侧面反映了自己以往的新产品销售基数太低；客观地讲，“标准”牌双高产品在国内市场销售的总量并不是很高，目前的市场占有尚不足以支持公司结构调整的总体部署。因此，“标准”也做出实现公司成熟新产品销量的连续翻番，特种缝纫机的销售要迅速打开局面的战略部署。
同时，在去年和今年上半年，标准的外销业绩呈现较大反差，尤其是自身的优势市场反映出冰火两重天的需求状况。国际市场的复杂性和不确定性要求“标准”在全面培育市场方面下大的功夫。提醒他们眼睛不能只盯着个别重点市场，只有真正实现了国际市场的多元化，东方不亮西方亮，才能确保国际市场的稳定增长，有效规避国际贸易风险。
二、以科技为驱动，寻求低成本制造的新途径
在“全球经济—体化、国内市场国际化”的今天，低成本、低价格是大多数中国企业参与竞争的首要资本。在成本管理方面，标准公司在前几年取得了明显的成效。“厂内银行”、分公司制的运行，使成本降低了1／3。然而，就降低成本而言，标准公司认为，细化管理、科学管理这些法宝不能丢。而且挖潜降耗不是降低成本的唯一渠道。因为在这种管理模式中，成本下降的空间终归是有限的。要通过管理模式、管理方式的不断创新，探求降低成本的新路子。要以科技为驱动，继续通过新品开发、工艺创新、设备改造、员工素质提高等等手段，显著降低成本，扩展利润空间。将降低成本和技术进步结合起来，形成完整、系统的企业成本管理框架体系。
三、以积极的态度认识“国”退“民”进，深化改革改制
国有企业改革是大势所趋，探求改革的多种实现形式是十分必要的。一直以来，标准的管理层都认为，如果在另外一种所有制形式中，能够更好地解放和发展生产力，能够更有力地促进标准参与国际竞争，能够推动企业更快地向做大做强的方向发展，能够进—步提高广大职工的收入水平，提高生活质量，至于企业在未来的时间里究竟姓“公”还是姓“私”，究竟是自己控股还是别人说了算，这些都不是最重要的。
同时，在谈到公司改制问题上，标准向自己的职工作出郑重的承诺：民营资本进入标准后，不会谋求改变主业发展方向，不会谋求大幅度压缩人员。改革改制的唯一目的，就是给公司增添新的活力。无论是国有控股，还是民营经济，都要以“三个代表”作为指导企业发展的唯一思想。
着眼于今后的发展，尽管市场竞争十分激烈，面临的形势也十分严峻，但是，标准人对自己事业的前景也是充满信心。赵新庆就表示：标准的信心，源于标准高素质的干部、职工队伍，源于标准旺盛的人气，源于标准敢为人先、不断创新的企业精神，源于标准开拓、诚信的企业文化，而这种企业文化的优势，也是标准人引以为荣的雄厚资本，是千锤百炼而成的核心竞争力。标准人深信，通过自身的不懈努力，人心将会凝聚得更紧，意志将会锻造得更加坚定，创造力将会生生不息，前进的势头将会一浪高过一浪。而标准成为中国最大最强的缝制设备工业基地，成为缝制设备产业的航母型企业也将会最终成为现实！

中捷上市20天，股价走势平稳
文/飞 天
中捷股份自6月29号在深圳证券信息有限公司——中小企业路演网举行新股网上路演，7月15号IPO成功，至今已逾20天，中捷股份(002021)公司总股本8 600万股，流通A股2 600万股，2003年每股收益0.50元，按发行后股本摊薄后为0.3466元。外界评价：该股上市首日定位不高，在第二、第三个交易日走出较强的上攻走势。在11.60～12.60元之间振荡横盘了几天后，近日有再度启动的迹象，短线可适当关注。
那么，作为一家行业龙头企业，中捷公司的上市是缝纫机行业的一件大事。中捷的IPO成功与否可以从某种意义上说对台州和全行业的几家拟上市公司具有很强的示范效应。中捷在上市之后，募集资金的走向有无变更，20天回望下来，中捷的股价走势如何，当时的每股定价是否虚高，中捷如何在上市之后规避商业周期风险，中捷如何利用上市良机解决过往存在的如资产负债率偏高的一系列问题，成为了行业关注的焦点。为此，记者专门采访了中捷上市办公室的董秘单升元。
《中外缝制设备》（以下简称《中》）：单秘，你好！　《中外缝制设备　》首先代表全行业对中捷在中小企业板成功IPO表示衷心的祝贺。作为行业第4家上市企业，中捷迈出了历史性的第一步。
单升元（以下简称单）：谢谢！
《中》：首先提一个行业内相当关注的问题，中捷在上市成功之后有否改变当初议定的募集资金的走向？
单：没有。中捷股份（002021）当时的发行情况是这样的，发行数量：2 600万股，　发行价格：9.93元/股，　　发行市盈率：19.86倍，　　发行日期：6月30日 ，　　发行方式：全额向二级市场投资者定价配售。中捷股份本次发行扣除发行费用后预计可募集资金为2.40亿元，所募集资金主要投资于5个项目。第一，投资19 783万元用于8万台无油润滑电子控制高速平缝机技改项目；第二，投资2 929万元用于年产6 000 台电子控制高速套结机技改项目；第三，投资2 959万元用于铸造技改项目；第四，投资3 177万元用于ZJ2290 型电子高速曲折缝机技改项目；第五，投资2 703万元用于ZJ842-D3 双针自动剪线机针送料平缝机技改项目。募集资金将按原计划进行投资分配。
《中》：有消息称，中捷股份在开盘第一天定价不是很高，之后的发展怎么样？
单：是的，我们的开盘不是很高，当时面临着江苏琼花事件给我们带来的压力，以及广大中小型投资者对缝纫机行业的陌生以及这一行业自身存在的周期性风险问题，所以开盘不利。但是随着之后投资者理性认识的回归，局势开始明朗起来，目前20多天走下来，股价已经平稳在12元左右。算是在价值线上下徘徊。
《中》：总所周知，深圳中小企业板并非严格意义上的“创业板”。全流通问题得不到解决，一股独大等等普遍存在，8家新股上市伊始，股价第二天就开始跳水。中捷从某种程度上说完全符合上主板的条件，当初为什么选择上“中小企业板”？
单：诚如你言，中捷在发展的过程中，和很多同等规模的企业一样，面临着融资方面的瓶颈问题，非常需要一个提升自己的平台。上什么板并不重要，一个企业是否成功不在于它是否上主板、创业板或者二板，而在于它是否有发展潜力，是否能够为股东创造价值，您不觉得在纳斯达克上市的微软不就是一个最好的例子吗？
《中》：关于中捷如何在上市之后规避商业风险，您怎么看？
单：首先，加强对国内、国际经济形势及其发展趋势的研究，深入研究经济周期变化的规律，并根据经济周期变化及时调整产品结构，尽量把商业周期风险降至最低。
其次，根据缝纫机行业特殊的商业周期，公司将通过科学的市场预测和计划，及时对生产的品种和数量进行调整，把握市场需求，尽量避免产品的积压；同时调整产品结构、积极开拓市场，不断推出受市场欢迎的新机型，保持公司效益稳定、持续增长。再次，本次股票发行成功后，公司将严格按照招股说明书披露的募集资金投向进行项目实施工作，提高公司生产中高档优质产品的能力，增强公司抵御商业周期风险的能力。
《中》：上市之后，中捷怎样利用这一良机解决自己的“历史遗留问题”，比如很多人比较关心的资本负债率偏高的问题？
单：我不这么看。一切重在发展吧。我们会给股民信心。当然这一信心也的确离不开缝制机械行业全行业的平稳上升的态势。
《中》：第一次业绩公告是在什么时候？您对未来中捷股票的预期如何？
单：8月中我们会进行第一次业绩公告。未来我不好预期，股价和市盈率的高低都是由股民决定的。我们有信心。
《中》：祝你们成功！

飞跃打造世界品牌的四大举措
文/刃 秋

综观当今世界，凡是经济发达的国家，都拥有一批自己的名牌企业和名牌产品，名牌在国际市场竞争中作为一种巨大的无形资产来发挥作用，名牌的多寡也成为衡量一个国家国际竞争力的指标。进入上世纪90年代，经济全球化、经济一体化的浪潮已成为世界经济的主流，企业要参与国际竞争，就必须创出自己的品牌，提升品牌的竞争力。
也许是坐山望海的地理位置造就了飞跃人胸怀世界的雄心。创业伊始，飞跃就确立了国际化的经营理念，在不到20年的时间里，构建了一个遍布五大洲的缝纫机王国，真正打响了“中国制造”，飞跃获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”两项桂冠，成为行业中的双冠王。然而，经历了多年市场经济风雨洗礼的飞跃人深深地意识到，“飞跃”要想真正建立一个缝纫机王国，使品牌独具魅力，成为世界品牌，还有很长一段路要走，而飞跃人也正为此努力着。
持续引入高新技术，为产品创造新价值和新的生命力
飞跃以产业高新技术化和高新技术产业化为经营目标，根据缝纫机产业的特性和发展需求，瞄准国际先进水平，紧紧依靠科技进步，不断开展技术创新，不断提升产品的科技含量和附加值。
他们提出“飞跃技术不分国界，一切与世界同步”的观点，充分利用国内外科技成果，从产品设计、制造加工到质量控制等各个环节都装备了现代化、自动化设施，从而提升了技术装备的运行质量，使人、机、技术和管理有机结合，发挥出最大的工作效率。
在此基础上，制定积极的人才政策和优厚的人才待遇，从国内外知名科研院所大举引进高新技术人才，并实行科研开发优先战略，每年在销售收入中提取5%左右资金作为科研经费，建立了一支一流的缝纫机设计研发队伍。在产品研发上，飞跃采取了“四条腿”走路：以总部为中心，以北京、日本、宁波为支撑，将触角伸向当今国际缝制设备领域的最前沿。
通过建立多层次、开放式的技术研发体系，科技成果转化为生产力的能力空前提高。10多个产品列入国债项目、国家火炬计划项目、国家级新产品，每年都能根据市场需求开发出20多个高新技术产品，新品产值率达70%，已累计获得专利140多项。
公司如今已成为国内唯一一个能自主制造微机控制系统和数控伺服系统的企业。并且，光机电气一体化自动开袋机和高速电子钉扣机、高速电子锁眼机、高速电子花样机等拳头产品的推出，向发达国家制造技术发起了挑战，打响了“中国制造”。
视产品品质为企业的生命
飞跃人始终视质量为生命，把提高全体员工的质量意识作为着力点之一，通过学习培训、知识竞赛、演讲赛、征文等多种方式和途径，最大限度地增强员工重视产品质量的自觉性和紧迫性，使人人都树立起了“没有质量的生产是盲目生产，没有质量的劳动是无效劳动”、“下一道工序即用户”、“谁损害我的质量，我就砸谁的饭碗”等质量价值观念。为了把不合格品消灭在萌芽之中，飞跃做到防消结合，以防为主，“防患于未然”，企业管理不仅局限于制造过程，而且扩展到市场研究、产品开发设计、生产技术标准、采购、制造、检验、销售、售后服务等全过程。并把“质量第一、人人有责”作为经营管理的基本指导思想，配备了132名专职从事质量工作的人员，将质量责任落实到全体员工，制定了产品标准和质量控制指标，实行数量、质量和效益挂钩，以及严格的“质量一票否决制”，使奖惩分明，人人都为保证和提高质量而努力，从而形成了总经理、全质办、质检部、车间检验、每位员工的全方位、全过程的高效运作的质量管理网络，从而建立了一套科学的质量保证体系。
公司曾获得全国缝纫机质量过硬放心品牌企业、全国适用技术消费精品博览会信得过金奖等荣誉称号，并且经国家质检总局批准，实行“绿色通道”制度，产品出口通关可获免检。公司质检部负责人被国家质检总局授予“全国质量管理先进工作者”称号。高品质赢得国内外市场的认可，一批高价值的订单纷纷落户飞跃。
提供周到完善、富有情感色彩的客户服务
当今，以客户为中心、为顾客提供个性化服务已成为国外先进企业的经营理念。作为国内著名缝制设备生产企业，飞跃在培育客户关系上已走过了“顾客知情、顾客满意、顾客接纳”三个阶段，公司不断将先进的经营管理理念运用于自身的生产、营销实践，致力于培育和发展以顾客为中心的新型关系，在客户服务上体现全程服务；售前服务：严把制造质量关，利用先进的生产设备、严格的质量认证系统、专业的技术人员保证产品质量；售中服务：主要通过规范服务程序，提高一线销售人员素质，为顾客提供真诚服务；售后服务：通过在全国设立140多家维修网点，形成覆盖全国的服务网络，以专业的维修人员、精湛的技艺为顾客提供满意服务。
“四海一家、中国飞跃”，完善、令人满意的售后服务是构成飞跃名牌品质的重要因素。多年来，飞跃始终坚持“服务以用户为本”，与顾客进行“心连心的沟通，心贴心的服务”，并因此获得“售后服务先进单位”称号。
为了贯彻“我们就在您身边”、“全心全意为了您”的服务理念，飞跃每年斥巨资用于完善售后服务。目前已借助海外分公司和国际经销商设立完善的售后服务中心和特约维修点，构成了行业内规模最庞大的服务网络，赢得了用户的交口称赞。
　　他们还针对用户的需求进行技术攻关。如用户提出由于老年人视力不好，在穿针引线时比较困难，为此，研发中心就组织人员进行研究开发，通过技术攻关，增加了自动穿线和照明装置，此举方便了老年人使用缝纫机。这些不仅推动了产品质量提高和新产品开发，而且还扩大了飞跃产品的知名度和美誉度。
不断加深企业文化内涵，视信誉为立足的根本
“诚信无价”，这是飞跃人提出的响亮口号。
诚信虽然是无形的，但飞跃却把诚信当成资源来开发，并搭建了以诚信为核心要素之一的企业文化平台，确定了“以诚信打造精品、以诚信立足市场、以诚信取信社会、以诚信铸就名牌、以诚信赢得未来”的经营理念。在飞跃管理层中流行着这样一句话：竞争对手并不可怕，可怕的是对用户失去诚信。的确，市场经济条件下，失败可能是暂时的，但失信则会让你成为永远的失败者。飞跃集团董事长邱继宝说，历史告诉我们，要做百年企业，必须讲求诚信。因为，市场经济是法制经济，是信用经济。只有遵循这一规则，企业才能永续经营。企业是员工、用户、供应商、经销商的“利益共同体”，只有都获益、都满意，这根链条才能运转，而维系链条运转的就是相互之间的诚信。在市场开拓过程中，飞跃从各个环节抓好信用体系建设，建立健全内部信用管理制度，包括合同信用、产品信用、财务信用、完税信用等等。
由于一流的研发水平、可靠的品质保证、完善的售后服务和良好的企业信誉，从而奠定了飞跃品牌的强大效应。飞跃产品现已出口到100多个国家和地区，产销量、出口量、出口创汇已连续多年处于全国同行前列，出口创汇占到全国内资缝纫机企业的三成以上。
目前，飞跃正以工业城为载体，构筑产业高地，实施国际名牌战略，不断增强国际竞争力、提升国际影响力，为真正打响“中国制造”和我国缝制机械行业由大向强迈进作着不懈努力。

荣誉来自品质 发展源于创新
――上海惠工缝纫机三厂力创佳绩
文/任 红
2004年上半年，上海惠工缝纫机三厂保持强劲发展势头：完成工业总产值18 808.1万元，同比增长13.8%；完成销售产值16 878.3万元，同比增长10.8%；出口创汇634万美元，同比增长11％；新产品产值6 290万元，新产品产值率33.4％；人均销售产值38.4万元，同比增长13.6％。
在业内向来因技术实力雄厚、新品开发能力强而著称的惠工三厂，2004年上半年在新产品开发方面继续有出色的表现，1～6月份，共开发新产品15个，其中80%已完成小批量试制。这15个新产品中有60%属行业创新产品，如GC24628-1立柱双针转角综合送料缝纫机、GC20638-D综合送料针杆离合双针（自控）平缝纫机、GC20818-MD附衬机、GC24818-1高台附衬机等高科技、高附加值产品，市场前景看好。
经过12年的艰苦创业和奋勇拼搏，惠工三厂以优异的产品质量和超群的技术实力成为中国缝制设备行业的一支劲旅。12年来，惠工三厂取得了令业界瞩目的辉煌成就：销售产值从1992年的486万元到2003的28 019万元，增长了57.7倍；利税总额从1992年的109万元到2003年利税总额4 026万元，增长了36.94倍；2003年出口创汇1 157万美元；产品从1992年的1个产品发展到2003年的5个大类180多个产品。“海菱”牌工业缝纫机连续4年被评为上海市名牌产品。2002年被列为上海市名牌产品100强；“海菱”商标被认定为上海市著名商标。企业被评为上海市高新技术企业。自2000年起，连续4年荣列上海市工业500强。
惠工三厂于1993年底与日本三菱电机（株）名古屋缝纫机制作所签订了技术合作的协议，奠定了惠工三厂高起点的技术水平。1994年年初完成委托生产产品的图纸和样机，经过各种严格测试，最后的结论是：符合日本行业标准，可以直接用三菱商标生产。1994年4月第一批产品500台LS2-1130高速平缝机得到日本三菱方面的高度评价。他们认为，在这样短的时间里批量生产出合格的定牌产品，这是他们以往在中国所没有遇到过的。
质量是产品决胜市场的关键因素，也是企业持续发展的先决条件。早在创业之初，惠工三厂就在产品质量和产品档次上设定了“两个一流”的目标，即：必须有同行业一流水平的产品，必须有同行业一流水平的质量。为了实现这两个一流，惠工三厂全体干部职工付出了不懈的努力和追求。为了赢得市场，企业领导要求全体职工树立“精品意识”，把国外的先进标准切实地与自己的产品质量指标结合起来，用国际一流产品的标准来检验自己的产品，保证自己生产的产品个个都是精品，提高广大用户对企业和产品的信任感。为此，企业认真进行ISO9000质量体系的贯标工作，严格按程序进行工作。职工的质量意识得到了很大的提高。“抓两头、严中间”，即“抓好零部件进厂和产品检验出厂、严格加工过程的控制”和“不合格的零件不进库、不上线，不合格的产品不下线，确保99%的开箱合格率”这两句话已成为惠工三厂对产品质量的承诺。
为了实现经济增长方式的转变，使企业在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，惠工三厂不断加大技改力度，加强技术创新。1996年，惠工三厂用于技改的资金达1 560万元。其中日本机壳加工A线的引进既大大减轻了机壳车间职工的劳动强度，也提高了生产效率和加工精度，为整机质量的提高打下了坚实的基础。2000年，为了进一步提高生产能力，提高产品的加工精度，惠工三厂投入了1 200万元的技改项目，增添了一批高精度加工中心机床，大大增强了企业可持续发展的能力。
在新的国内国际市场竞争形势下，惠工三厂将一如继往地坚持以质量决胜市场，以创新促进发展的战略方针，为广大用户提供品质卓越的产品，为中国早日成为缝制设备强国贡献自己的力量。

彩云之南
——记华南缝制设备集团公司

华南缝制设备集团公司是广州摩托集团公司的核心企业之一，广州摩托集团公司现有核心企业4个；代管企业一个；控股企业和参股企业分别是14个和10个；华南缝制设备集团公司所生产的华南牌缝纫机已有近70年的历史，是我国的名牌产品。
1997年10月24日：广州摩托集团公司与中国工商银行广州市分行、中国银行广州市分行在广州市政府大院3号楼联合举行广州摩托集团公司兼并广州市五羊自行车企业集团公司和华南缝制设备集团公司银企协议签字仪式。
这作为华南转型历史上重要的浓墨重彩的一页被铭刻下来。
企业改革重组后，拥有更先进的生产设备和雄厚的技术力量，综合素质迅速提高，依靠科技带动企业发展，形成以工业缝纫机生产为基础，以汽车、摩托车零部件等生产为重要经济支柱，其它效益产品共同发展新阶段。现在，华南牌缝纫机和五羊牌自行车两个传统名牌产品也得到适度发展。华南牌缝纫机在国内排第3位，五羊牌自行车排第5位，两个产品均是国内名牌产品，曾多次获得部、省、市各种奖项。
企业经过近半个多世纪的不断创新，已发展成为我国缝纫机重要生产基地和出口基地，公司通过IS09002国际质量体系认证，生产规模、产品质量均有所提高。产品有高平系列、锁眼系列、包缝系列、绷缝系列、花针系列、钉扣系列、暗缝系列、链式系列、切带系列和手套机、自动开袋口机、套结机、埋夹机等12大系列近百个花式品种，基本可满足服装厂家设备配套需要。其中：GC28-1型高速平缝机是我国优质产品，产品不断开发创新。华南牌缝纫机以其品质优良、信誉可靠，行销全国各地和世界一百多个国家和地区，在海内外市场享有良好声誉。企业将一如既往地坚持“以优质产品占领市场，以优良服务奉献大众”为质量方针，以“追求卓越，永保名牌”为质量目标，不断为广大用户提供更多更好的优质产品。

厚积薄发 从容超越
――蓬勃发展的通宇缝纫机业
文/小 筱

7月14日下午，炎炎烈日下，笔者再次来到通宇。此时虽值通宇公司所在地区停电，但车间里工人们都有条不紊地操作着照常运转的机器，公司自行发电确保了工厂的正常生产。走进办公大楼，虽然所有空调机都停开了，但整洁、安静的办公区依然能让人感觉到些许凉爽，市场部、财务部、技术部……各部门员工从容不迫地工作着。透过高温下井然有序的生产场面和办公区的清静，你能感受到了通宇的超然气度。
就是在这份从容淡定里，通宇缝纫机业正展现着汹涌澎湃的发展态势。据通宇缝纫机销售有限公司负责人陶继卫介绍，通宇缝纫机今年上半年的增长速度创下历史新高，销售额已完成全年目标的70%，全年销售额将实现比2003增长80%以上的目标。如此骄人的市场业绩来源于企业多年来的技改投入的不断完善的质量管理。持续的技改投入和完善的质量管理体系确保了产品的高质量，销售市场捷报频传自然顺理成章。
陶继卫告诉笔者，销售公司于今年6月进行了一次大规模的用户售后回访，共走访了福建、广东、河北、江西、安徽、江苏、湖北等地区50家大中型客户（服装企业）。此次回访受到客户充分好评，不少客户真诚感谢通宇提供的高质量设备为企业创造了效益，并认为从通宇产品的使用情况来看，国产缝制设备已达到很高的水平。
通宇一向秉承“务实”的营销理念，力求为用户提供尽善尽美的产品及服务。据陶继卫介绍，对用户的培训是下半年销售公司的重点工作。自7月份开始，每个月将在全国重点市场（服装生产基地）开办一个培训班，由企业技术人员向用户企业的生产技术负责人讲授缝纫机的有关原理、操作方法、维修技巧等知识。希望通过培训能让更多的设备用户了解国内缝纫机行业的发展状况及趋势，消除用户盲目崇拜洋品牌的观念。
新产品开发是企业保持竞争力的源头活水。近一年来，通宇缝纫机又开发了多个新产品。据公司技术开发部部长段晓锋介绍，通宇将在2004年中国国际缝制设备展览会（CISMA2004）上推出一批具有较强市场竞争力的新产品，包括双针自动剪线平缝机TY－845B－403SV系列；自动切上下线绷缝机TY－C007J－W122－356/UTJ系列；地毯包边机TY－2502系列；单针长臂上下送料平缝机TY－3500－7系列；高速平缝机TY－6190系列；单针侧切平缝机TY－B777系列；针送料自动切线平缝机TY－B722－413SV系列等。其中，单针侧切平缝机TY－B777系列采用独特的传动结构,其性能稳定可靠，切刀动作与不动作的操作选择非常简单，只需要轻触一个离合按钮即可实现，此项技术填补了国内空白。
笔者此行没能见到通宇公司董事长陈晓青，原来他正在迪拜办理开设分公司事宜。通宇缝纫机股份有限公司总经理陈晓波介绍说，此次在迪拜开设的分公司是通宇的又一个海外分支机构，该分公司将作为通宇进一步开拓中东市场的“根据地”。据悉，近几年，通宇在英国、德国、丹麦、瑞典等地的海外市场发展势头良好，通宇产品因质优价廉而倍受这些国家用户的青睐。2003年，通宇缝纫机在国际市场的销售额达到600万美元，今年更是定下了1 200万美元的目标。陈晓波总经理认为，从目前已完成的销售额来看，实现这个目标应该没有问题。
“我们认为缝纫机产业前景非常广阔”，陈晓波说，自1984年开始生产缝纫机零件至今，通宇公司始终把缝纫机列为核心产业。同时，通宇在发展缝纫机业方面坚持量力而行的原则，不盲目求大；在产品开发方面，也不盲目求多，而是力求开发一个成功一个。陈晓波认为，随着国产缝制设备技术水平和产品质量的提高，国内大中型服装企业开始批量采用国产缝制设备，加上明年国际纺织服装市场将解除对中国的配额限制，国内缝纫机业已经迎来又一个蓬勃发展春天。
通宇缝纫机――一朵娇艳的奇葩，将盛开在缝制设备行业的“春天”里。