编者按：近年来，随着绣品行业的快速发展和服装裁剪设备的现代化，电脑绣花机、电剪刀等缝制设备产品市场越来越红火。一大批电脑绣花机和电剪刀生产企业迅速崛起，缔造了中国缝制设备行业一个又一个的“神话”。中国电脑绣花机生产企业的“领头羊”――北方天鸟于2003年6月上市，飞亚、珠光、盛名、经纬等一批后起之秀也各显英雄本色；浙江大洋以年产4万台各类裁剪机产品进一步巩固了其中国乃至全球最大自动磨刀裁剪机生产基地与出口基地的地位。服装机械正在成为中国缝制设备行业越来越重要的发展极。敬请关注五号馆。

潜心应对“十面埋伏” 浴火重生突出重围
文/黄文涛

2003年6月19日，坐落在北京中关村科技园区丰台园的北方天鸟智能科技有限公司公开发行A股，并于7月4日起在上海证券交易所挂牌交易，成为国内电脑绣花机行业第一家也是唯一的一家上市公司。这一天，对于北方天鸟公司来说无疑是最值得纪念的，而对正处于“非典”时期，发展十分困难的国内电脑绣花机行业来说也是值得记住的，至于对与电脑绣花机相关的行业来说，天鸟的上市更是给他们注入了一针强心剂，让他们感觉到行业复苏的“春天”就要到来了。
第一个吃螃蟹的勇士
在本刊2004年第6期《国产绣花机能否再创神话》一文中，作者曾提到国产绣花机发展的历史非常短，只有十几年时间，但正是在这短短的十几年内，国产绣花机却创造出了中国缝制设备领域的一个“神话”。据不完全统计，从1988年诞生第一台国产电脑绣花机起，我国生产电脑绣花机的厂家从1家迅速增长到300余家，年产量从100台增长到3万台，而产值也达到了2.5亿美元，其中出口为6 000万美元左右。毫无疑问，国产绣花机的生产水平有了显著提高，已经得到了海内外市场的认可，部分生产企业也在国际市场上具有了一定的竞争力和知名度，而这其中北方天鸟无疑是最具代表的企业。
说它最具代表性，一方面，天鸟已经是国产电脑绣花机行业的“大哥大”；另一方面，天鸟也是国内电脑绣花机行业第一个吃螃蟹的厂家。1989年，原国营华北光学仪器厂（现北京华北光学仪器有限公司，天鸟的前身）组织科研队伍对电脑刺绣机进行研发，当年研制成功并销售。当然，说天鸟是第一个吃螃蟹厂家，行业人士肯定要提出异议，因为我国第一台电脑绣花机是在1988年，由北京一轻所（现北京兴大豪公司）与青岛缝纫机厂合作研制成功的，华北光学是在次年才研制成功了电脑绣花机。然而，华北光学的成功研发，并率先组织生产，实现销售，却使厂家看到了电脑绣花机广阔的市场前景，国产电脑绣花机才迎来了发展的“春天”。在这个层面看来，天鸟无疑是国产电脑绣花机行业里第一个吃螃蟹的勇士和先锋。而国营华北光学仪器厂也果敢决断，将电脑绣花机作为自己的重点产品，不断加大产品开发和投资力度，产销量逐年攀升。如今，这位当年被行业称为第一个吃螃蟹的勇士也成了国产绣花机领域毫无争议的“领袖人物”。
遭遇“十面埋伏”
“任何一家企业的发展都不可能是一帆风顺的，天鸟自然也不例外。在这十几年的发展过程中，我们遇到的困难和阻挠很多，用现在时髦的话来说，天鸟在发展过程中遭遇了‘十面埋伏’，但是我们都一一克服了。”在聊起公司的发展历程时，北方天鸟的管理者如是说。
一直以来，中国的电脑绣花机市场都是日本企业的天下，特别是田岛和百灵达二家企业，从中国有电脑绣花机需要的那刻起，它们就牢牢地占据着整个市场。所以，从国产电脑绣花机诞生的第一天起，它承受着与这些强大的外来企业竞争的压力。然而，天鸟凭着优质低价的产品，凭着振兴民族工业的决心，再加上，由于日本企业对中国绣品市场的巨大潜力和中国绣花机生产企业的快速发展估计不足，导致其对中国市场的判断失误，在这种情况下，天鸟以迅雷不及掩耳的速度从他们那里抢得了一大块市场。而绣花机市场的巨大潜力和高利润的诱惑，使国内出现了一大批生产电脑绣花机的厂家。这其中，像台州的飞亚、诸暨的飞鹰等等近年来发展势头强劲，实力渐渐增强，成为了国内绣花机市场强有力的竞争者。
同时，与国外先进水平相比，天鸟生产的电脑刺绣机还存在一定差距，而中国加入WTO后，进口电脑刺绣机的关税将逐步降低，天鸟产品的价格优势将减弱；当大量低关税外国产品进入后，在与国产机争夺市场份额的同时电脑刺绣机的整体价格将肯定被压低。这些对天鸟而言，都将是今后要面临的严峻考验。
浴火重生突出重围
面对国内外严峻的竞争形势，2000年9月11日，北京华北光学仪器有限公司联合深圳市盈宁科技有限公司、北方光电工贸有限公司、北京励科鸣科技发展中心和温州大田线带有限公司4家企业，集中最优良的资产和专业人才，形成了一个集最新科技开发能力、最大生产制造能力、最强国内外市场营销能力三位一体的现代企业——北京北方天鸟智能科技股份有限公司。
“天鸟取典于郭沫若的‘凤凰涅磐’，说凤凰五百年之后要集香木而自焚，而在浴火中获得重生，不再死。我们公司是从国企改制而来的，机制的转换和体制的变化都是浴火重生的概念。”在谈到公司为何取名“天鸟”时，公司董事长陈济民给出了这样的答案。
重组显然给天鸟带来了更大的发展契机。作为国内综合实力最强的电脑刺绣机企业，北方天鸟在研发能力、技术水平、生产规模、营销网络等方面相对国内同业拥有显著的优势。企业重组后，北方天鸟在市场占有率、产品产量、技术性能、出口创汇等多项指标上继续稳居全国第一，遥遥领先其他竞争对手。
同时，借着国民经济快速、健康、稳定发展的东风，在“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的政策指引下，天鸟上下齐心、团结进取、奋力开拓，取得了良好的经济效益和经营成果。2000～2002年，公司3年净利润分别实现了1 217.40万元、2 444.61万元和2 517.57万元，盈利能力保持了快速、健康、稳定的发展态势。2003年6月19日，天鸟公开发行A股股票，并从7月4日起在上海证券交易所挂牌交易，成为上市公司。目前，天鸟拥有员工总数668人。其中，硕士以上10人，本科133人，大专69人。2003年6月公开发行股票后，募集资金3.7亿元，资产总计达到6.4亿元，每股净资产5.57元。
“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖”，这是天鸟企业文化的写照，它包含很丰富的内容，第一，“以人为本”，天鸟的员工不仅可以获得利益，而且能够获得实现自己人生价值的平台；第二，“崇尚客户”，天鸟为客户提供性能优良、价格适中、质量可靠的产品，使他们用天鸟的产品获得自己的利益；第三，“忠诚于股东”，不断为股东提供更高的回报。正是在这种文化的熏陶下，天鸟本着“追求卓越、产业报国”的经营宗旨，紧紧抓住加入WTO后纺织服装行业受惠的难得机遇，充分发挥技术、生产、市场的优势，使自身进入到一个新的增长高峰，“北方天鸟”也成为了电脑刺绣机的国内第一品牌和国际知名品牌。

绣花机市场“珠光”璀璨

国产绣花机的发展已经走过近20年的历程，尽管取得了辉煌的成就，然而，近年来，随着绣花机厂家的逐渐增多，国内绣花机市场也变得混乱起来，价格战、渠道战“横行”于市场。当然，在混乱的绣花机市场中还是出现了一些或是发展势头强劲或是潜力十足的企业，位于浙江省临海市大田东大道口工业园区的珠光电脑刺绣设备有限公司正是其中之一。
珠光成立于2000年，在短短的3年时间内，一个行业新秀为何能在激烈的市场迅速抢占行业制高点呢？又为何能在日益混乱的市场中立足并“闪耀光芒”呢？为了探个究竟，在CISMA2004展会前夕，记者走访了珠光集团，得出了他在市场“称雄”的奥秘。
立足市场 狠抓技术
珠光刺绣以科技创新为源动力，高投入、高起点、高品质地开发新产品，拥有完全独立的自主知识产权，已申请国家专利6项，其中3项实用新型专利已获得授权，一项发明专利已公布，另有二项实用新型专利已受理。目前已形成平绣、筒式绣、金片绣、绗缝绣、毛巾绣等5大系列200多个品种。公司于2001年12月被认定为浙江省高新技术企业；2002年8月，GG798型电脑刺绣机被认定为浙江省高新技术产品；珠光刺绣机技术研究开发中心于2003年12月被认定为浙江省高新技术企业研究开发中心。产品GG798-C904筒式电脑刺绣机获2002年浙江省科学技术奖二等奖，2002年台州市科学技术进步奖二等奖，列入2003年国家级火炬计划，2004年重点国家级火炬计划。GG798-S612电脑金片刺绣机获2003年浙江省科学技术奖一等奖，2003年台州市科学技术进步奖一等奖，该产品列入国家科技型中小企业技术创新基金。
瞄准国际 增强竞争
从销售结构来看，形成内外兼顾、以出口为主导的格局，出口量占总销售量的60%左右，在抓好内销、扩大市场份额的同时，积极拓展海外市场。为此，珠光刺绣公司采取：一是进一步明确市场定位，即内外兼顾，重在开拓海外市场，扩大国外市场的销售份额。二是细分市场、步步为营，在巩固中东、南亚市场的基础上，挺进欧美市场，以此带动外销。三是充分依托产品性能价格比的优势，把住产品质量关，以可靠的质量取胜于客户。四是坚持走出去，引进来，一方面通过多种途径和方式，推荐公司的最新产品，赢得客户；另一方面主动邀请外商上门看样订货，取得外商的信赖。五是利用多种方式和载体，拓宽销售渠道，如跟踪、反馈、展销（示）、代理、经销等方式，争取外商，加大外销力度，公司连续3年成为阿里巴巴网站高级供应商。同时，珠光已在美国、欧洲、亚洲、非洲、南美洲等国家和地区建立了稳定的销售体系，产品已经遍布世界5大洲，并在各个代理商家、客户中建立了良好的品牌信誉。
强化管理 持续发展
珠光刺绣公司建立了与生产经营活动相适应的组织机构，各职能部门职责分明，相互配合，有效地进行生产、技术、质量管理、财务、经营、售后服务等管理工作，形成较为规范的管理体系和绩效考核体系。公司内部已逐步建立起ERP网络管理，并接入宽带，开始实施高效、智能化管理，使各部门形成快速、有效、合理的协调工作。
公司全面贯彻ISO9001国际质量管理体系标准，按ISO 9001： 2000质量管理体系要求建立了质量管理体系，按照“品质、服务、创新”的质量方针和相应的质量目标，经组织实施质量体系建设取得很大成绩，质量方针深入人心，产品质量稳定，出厂产品达到预定的目标，并于2001年11月通过ISO9001国际质量管理体系认证。
产品从合同评审、采购、生产、检验直到产品交付用户使用全过程处于受控状态，在生产过程中做到发现问题及时处理，随时控制物耗。
建立了设备、工装夹具、计量器具的管理台帐，实施了进厂原材料、外协件、外购件和生产工序间的检测等各生产环节的全过程管理，保证出厂产品合格率达到100%。
在此次采访的过程中，冯惠民还谈到，珠光刺绣根据市场背景和企业现状，制定了今后几年的总体目标：瞄准国内外知名公司，全面提升企业核心竞争力，成为国内一流的电脑刺绣机开发制造商；在国际市场上具有较高品牌知名度。冯坚信，只要抓住这个目标不放松，未来的“珠光”将会在绣花机市场上更加灿烂夺目，光彩照人！

六年风雨同行 共创今日“盛名”
——盛名机电的发展历程
文/黄文涛

在浙江诸暨，有一家专业生产电脑刺绣机的企业——浙江盛名机电制造有限公司的异军突起几乎和刺绣机的飞速发展是同步的，他们用自己的实力打造出了盛名机电在刺绣机领域的“显赫盛名”。
“黑马”斜刺杀出
这是一匹名副其实斜刺里杀出来的“黑马”。 1998年创业之初，盛名的厂址在诸暨市双桥镇廿里牌，注册使用的商标是“盛名”。建厂初期，仅有50余人，资金紧缺，市场竞争激烈。面对这些困难，以总经理陈桢铭为核心的企业领导班子，正视困难，知难而上，提出产品走“少而精”的路，以“要干就干最好，要做就做精品”的理念，认真抓质量，努力树品牌，以优质进入市场。
企业充分发挥零部件加工优势，刺绣机关键零部件自制率达到70%左右，企业从抓管理着手，初步建立了工艺技术控制，抓重要零件及重要工序的质量控制，使关键零部件质量心中有数，从而保证了整机产品质量的稳定可靠。随着产品开始进入市场，以服务促销售的思想基本形成，企业抓产品质量的同时，注重售后服务（包括产品技术服务和刺绣工艺服务），设立专门服务部，选派有良好职业道德和技术素质的人员进行售后服务；及时与客户交流、沟通，以调试单、维修单、客户意见征询单、电话回访等方式收集顾客的反馈意见和建议，并认真作为产品改进、提高的依据，使产品最大限度地满足顾客的期望与需求。
2000年公司全面实施ISO9000管理标准，建立科学、有效的质量管理体系，并不断通过体系的运行和调整，对产品的质量形成全过程包括产品售后服务质量的有效控制，同年9月顺利通过ISO9002质量管理体系认证。企业初具规模，销售相对稳定，员工增至百余人，年产量达到400多台，销售额超过3 000万元。盛名也成了近年来国产刺绣机企业内发展最快的“黑马”。
自己走路和凭风借力
由于服装、纺织行业的快速发展，刺绣机行业也赢得了良好的商机，国际、国内市场需求与年俱增。竞争当前，作为电脑刺绣机行业的后起之秀，盛名机电有限公司把产品研发和技术创新作为公司的发展之根。 2001年，自主开发的GG758-615型电脑刺绣机通过省级新产品鉴定，该产品以其独特的圆型导轨绣框驱动系统，明显地提高了绣品的精度和产品的使用可靠性，主要技术指标处于国内领先水平，该产品以其机电一体化的高新技术被列入2003年国家级火炬计划，并于年底通过验收。
2003年开始，公司设立开发部，配备专职技术人员，与外聘专家相配合，加大新产品开发力度。在此基础上，成立了浙江盛名电脑缝制机械研究所，并申请组建省级电脑缝制机械高新技术研发中心，最近已通过省、市三级科技部门的现场考察。同时，继续投入财力、物力，配备精密数控加工中心、高精度金属切削设备、零件表面加工设备和相应的检测手段。近年来，相继开发出自动剪线、盘带绣、珠片绣、帽绣等新产品，现已形成盛名牌GG758五大系列250多个规格的各种电脑刺绣机产品，适应了市场需求，又提高了产品附加值，增加了社会和经济效益。公司自主开发的电脑多头刺绣机“框架步进驱动装置”、“针杆传动驱动器”、“六针夹线器座”三项技术申请国家实用新型专利，有效地保护了自主知识产权。
能够只用短短几年时间，就成为业界瞩目的新星，盛名机电有限公司的聪明在于懂得“好风凭借力”。在这期间，公司与北京兴大豪公司建立了长期合作关系，作为重要技术依托，不断开发新型电脑与新型刺绣机，引进各种技术与管理人才20余人。正是通过这样的合作，较好地解决了公司在技术创新过程中的一些关键性问题，也积累了强大的产品开发能力和精湛的生产工艺，帮助盛名在激烈的市场竞争中夺得了自己的一席之地。
“保守”是为了更好地发展
对于公司近几年的发展，总经理陈桢铭却一直用“保守”来形容。对此，他解释到，盛名是一个刚刚起步的刺绣机生产企业，与国内的强手、国外先进企业相比，差距还很大。所以，公司一直选择了比较单一的产品路线，在新产品的研发上比较慎重。
也正是在这种所谓的“保守”下，经过短短6年的艰苦拼搏，“盛名”人以自己的聪明勤奋，实干巧干，取得了可喜的成绩。2003年销售11 052万元，出口创汇236.5万美元,实现利税1 566万元。主导产品GG758系列电脑刺绣机是浙江省高新技术产品，列入国家级火炬计划，“盛名”商标在当年底被认定为浙江省著名商标。公司被科技部认定为浙江省重点高新技术企业。公司现有资产2 800万元，占地50 000m2，员工320人，其中专业技术人员98人，已跻身国内电脑刺绣机行业的前列。
6年刺绣机领域的专业积累，造就了今天实力雄厚又充满活力的盛名机电，对于这个刚刚通过ISO14001环境体系认证及德国莱茵公司的CE标志认证，还在上下求索的年轻企业来说，现在还不能给它贴上任何定性的标签。但可以肯定的是，艰难的攀峰路途才有崛起的机缘。正所谓，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在国际、国内市场竞争日益激烈的大环境中，盛名人将继续坚持“依靠科技、不断创新；一流产品、满意服务”的经营宗旨，转变观念，与时俱进，适应信息化、知识化，打造浙江先进制造业基地的不朽“盛名”。

将诚信和管理进行到底
文/共 由

“一个企业能否发展，关键在于管理，而能否在市场上立足，则靠的是诚信。经纬能在短短的6年内，在竞争激烈的绣花机市场上占有一席之地，靠的正是这两样东西。”7月，杭州经纬电子机械制造有限公司总经理汤晓明在接受本刊采访时，一语道破了“经纬”纵横电脑绣花机市场的“天机”。
诚信：企业的生命
经纬创立于1998年9月，前身“杭州锦绣电脑绣花机厂”，是一家民营企业，当时员工只有15人，仅能生产低端的普通绣花机，年产量也只有20多台。当时的条件是：缺资金、缺设备、没有技术力量又没有好的场地；业务开拓困难，市场上还没立足之处。在厂长的示范行为带动下，当时只争一口气，“别人能做好，我们也能”；当时还有一个信念：“只要答应了客户的，我们得讲信用，一定得做好。”就这么简单的牵动，凭借着一腔热血，在杭州萧绍东路国道边开始了生产电脑绣花机的创业历程。
凭着“诚信为本”的信念，经过3年的共同奋斗，到2001年上半年止，经纬已是初具规模：有了自己的生产车间，有了自己的销售市场，有了自己的专业技术力量，销售、利税也均有了成倍的增长，在全国同行中也有了不小的知名度。
通过几年的探索和实践，经纬人意识到国内电脑绣花机市场还大有潜力可挖，海外市场前途更大。然而，经纬人更意识到，在产品处于更新换代，各类电脑绣花机从低端向高端、由低要求向高层次、高质量发展的行业背景下，在社会诚信体系尚未建全，竞争处于白热化的局面下，企业要立于不败之地并保持稳定发展，必须以“诚信为本、质量为尚”作为拓展市场的定位。
于是，当你走进经纬的办公大楼，首先映入眼帘的是熠熠生辉的16个大字：“诚信为本、质量为尚、同心同德、力求发展”。这是经纬的企业精神，也是经纬一直以来的质量方针和发展根本，更是经纬人将诚信进行到底的真实写照。正是凭着这一经营理念，经纬与客户广交朋友、广泛合作。目前，业务已发展到了全国20多个省市，在北京、上海、广州、重庆、武汉、深圳、大连等地都设有办事机构。产品在国外远销南美洲、欧洲、非洲、东南亚及中东等地区，全球20多个国家的经销商和客户信任经纬的产品。
管理：生存的关键
在汤晓明眼里，企业一直发展太顺了。6年来，没有碰到什么困难时期。不管是行业淡季也好，还是受“非典”之类的外因影响，经纬都不担心没有单子做，企业始终按部就班地朝前发展。
作为一家专业生产电脑绣花机的企业，经纬目前已经拥有员工500余名，工厂占地面积达50 000多m2，而年产1 500台多头多针电脑绣花机的能力在同行业中也排名前十。在谈到企业为何能在短时间内由一个家庭作坊式的小工厂发展到今天的规模时，汤晓明认为，一方面是企业诚信经营的结果，而最为关键的则是良好的企业管理。
对此，他解释到，良好的管理是企业生存的关键。只有管理才能出效益，只有管理才能使企业立于不败之地。一个企业有没有效益，能不能取得发展，看的是产品的质量，而不是产品的数量。如果企业只盲目地追求产品数量，而不注重质量的提高，最终会被淘汰。那么，品质是怎么样出来的呢？是管理。一个企业保证1台、100台产品的质量是很容易做到的，可是要保证500台、1 000台产品的质量都一样就有难度了，所以必须要有一整套的管理。
然而，汤晓明所说的管理，却远远不局限于品质的管理上。在经纬人看来，市场是前线，生产是一线，管理是润滑剂。这个管理既有前面说的产品质量的规范，还有企业文化建设、企业制度建设、企业资金安排等等。建设专家楼、职工楼、员工上下班接送，千方百计地改善员工的工作和生活条件。正是通过这些人性化的管理，拉近了领导与员工之间距离，企业的凝聚力加强了，战斗力也增强了。在汤晓明带领下的经纬人下一步的发展构想是：一方面，以平绣机为生产主线，逐步开发出相关特绣系列产品，以市场为导向，技术为依托，诚信为核心，加快设备提升、技术提升、生产提升，不断创造出质量更好、档次更高的产品；另一方面，加强行业合作、技术合作、管理交流，取长补短，不断改进经纬的管理和经营模式。
我们没有理由不相信，在未来的电脑绣花机市场上，经纬将取得更大的成功，成为新的领跑者之一。

上海威士：一个篱笆三个桩
文/士 兵

“每个企业都有自己的局限性——无论它的规模多大，单个的资源和能力毕竟是有限的。正所谓‘一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮’，威士公司之所以能够持续稳定地发展，产品市场份额能占到全国市场的70%以上，靠的是各个环节在不断努力中形成的合力，靠的是狠抓产品质量、高效的企业管理和高新技术的推动。”上海威士机械有限公司（简称“上海威士”）企划总监钱福康在接受《中外缝制设备》记者采访时这样说道。
产品质量：威士的“定海神针”
以前，威士人对质量的理解只停留在产品的硬件上，只要保证它的使用期不坏、耐用，就是保证了质量，属最肤浅的阶段。通过时间的推移与国外产品的竞争，威士人逐步提高了对质量的认识，它不但包含产品的耐用、牢固，也包含服务的质量、产品的使用功能化、人性化、简易化、先进化、美观化、个性化等等一系列的理念在内。所以，威士在产品开发上开始注重上述一些理念，不论在整烫机和粘合机系列产品上不断地更新、不断地从顾客的角度去开发、去提高，而且更从顾客的使用上，客户生产的工艺上，帮助客户提高质量和效率上着手，改进威士的设备功能，以达到客户的需求。比如，威士开发的NHJ-1000B气动式双压辊粘合机就是根据用户需求，增加了多种功能，关键电器采用了性能可靠的进口名牌产品，提高了产品质量和稳定性。再则，威士通过了ISO-9001-2000的认证后，在质量管理上形成了质量的反馈信息体制。
在公司总经理的创导下，确立了“客户的需求，我们必须尽力满足”的质量服务宗旨，所以，从康培尔服装公司到大连大杨服装公司、七匹狼服装公司、凯斯威尔服装公司、爱伊美服装公司等等，都有满足他们的工艺要求的技术改进。在威士人看来，质量就是市场，质量是一种理念，质量是企业的“定海神针”。
企业管理：威士远航的“舵手”
在威士公司，决策者、管理者总带着超前的眼光来审时度势制定公司的发展目标、营销策略、市场分析、科技战略、产品的定位、内部机制等等，不断修正、不断实践以使不断壮大。比如说企业的模式是采用“哑铃型”的二头在内，中间在外，即产品开发、设计、研制在内，产品组装、销售在内，中间加工在外的一种管理形式；与大学研究所相结合开发高科技项目，充分发挥公司内部科技人员的积极性，“走出去，请进来”是技术交流、参与国际交流的又一种管理形式。
在营销上，公司在国内有十几个办事处，国外也有几个办事处，建立了一个全国服装集中地的营销售后服务网络，既集中、又分散的一种管理模式；在劳资方面，公司采用了多种机制的分配模式，量才定资，按贡献取酬的竞争机制；在产品质量上通过了ISO9001：2000质量管理体系，进而贯串整个产品的质量管理等等。
通过灵活多变、适应市场、适应国家发展的管理模式，为企业发展助一臂之力，为企业的生存指引方向，成为企业在市场大海中的舵手。
高新技术：威士升空的“助推器”
邓小平同志说，“科技是第一生产力”。威士公司在实践中更体会到这一理论的无比英明和正确。
科技开发要人才，公司不遗余力地在技术人才上不断吸纳新鲜血液来补充，充实科技队伍，并在公司的质量目标上明确指出，新品开发要占销售的30%。这说明，威士公司在新品开发上的力度和它在企业发展中所占的地位。威士公司在吕立毅的领导下，每年有十几种新品产生，它不但像市场上对产品发展流传的顺口溜：“手里拿一个，嘴里含一个，脑中想一个”一样，而且更注重新品的储存，更注重新品的开发，在改进中加入新科技内容。就拿电脑控制来说：公司有多种型号从简单的单板机到复杂的可编辑的5个界面16种工艺程序的控制电脑，并在产品的设计中更注重人性化和个性化。比如，威士注重在熨烫模具上的技术开发，除了引进国外资深的模具专家外，还引进了大规格的数控三维铣床，使开发出的模具更适合用户。无论是意大利版，还是中国版、日本版等等体形的模具都可开发。同时，威士公司在产品的开发上又注意到它的覆盖面，现已有9种系列的产品：熨烫机、粘合机、验布机、预缩机、衬衫机、熨斗、烫台、锅炉、吊挂流水线等，都可配合供给服装厂，形成了一个供给系统节。威士公司在技术开发上，除了消化吸收以外，更注重提高，只有自己的改进、提高，才能使威士的科技水平有所提高，公司才能同时发展，这就是威士公司在科技开发上的座右铭。

大洋的“海量”胃口
文/黄文涛

在中国缝制设备行业有一个普遍的现象，我们的企业起步阶段，是从某一品牌一种产品起步，在取得第一桶金后，马上转入扩大生产，迅速发展，有步骤地向缝纫机行业全线产品发起冲击，由此带来的利润也被常规产品日渐缩小的利润所均衡。我们的企业尤其是中小企业如何壮大自身，提高企业的竞争力，成了企业共同关注的话题。
浙江大洋衣车有限公司（简称“大洋”）成立11年来，经历了中国缝纫机发展最为迅速的历史时期，先后于1999年和2002年分别通过了ISO9001/2000国际质量体系和CE国际认证，“大洋”品牌被评为浙江省著名商标，其单一产品裁剪机系列占到中国乃至全球市场份额的70%以上，这一目标在行业内是难有对手的。这也难怪大洋的掌门人曹忠泉在接受《中外缝制设备》记者采访时会说出这样一席话，“去年我们生产的自动磨刀裁剪机占全国乃至全球的70%，但今年我们将达到80%，我们预计用3～5年的时间使大洋成为世界最大的自动磨刀裁剪机生产基地。同时，我们8年前投入研发的超高液压胀管机目前也开始小规模投入生产，在未来3～5年内，我们也将成为国内最大的超高液压胀管机生产厂家。”
是什么原因使得大洋有如此的“海量”胃口，其力量源泉到底来自何方？记者经过多次与大洋沟通，试图探寻其成功的秘诀。
大洋的底气与作为
作为一家服装机械设备制造企业，大洋分析到自动磨刀裁剪机在国内发展时期的状况，大胆提出生产自动磨刀裁剪机的方案。公司引进国外自动磨刀裁剪机先进技术，研制开发出了可与国外同类先进产品相媲美的一系列自动磨刀裁剪机。80年代末到现在，大洋产品从单一直刀裁剪机发展成为4大类30余种规格的系列自动磨刀裁剪机，年产量从2 000台发展到现在的5万台，是国内同行业企业年产量总和的1/2。
大洋在国内设有315个销售网点，几乎覆盖整个大陆市场，在国外也设有20多个销售代理商，分布在美国、日本、韩国、新加坡、印度、埃及、墨西哥、伊朗、香港等十多个国家和地区，年销售额达300万美元，并且每年以10%的速度递增。而大洋生产的CZD系列自动磨刀裁剪机产品规模大、品种齐全、技术水平先进、质量档次高，先后获得过“全国适用消费品精品博览会金奖”、“‘七五’全国星火计划成果博览会银奖”、“93常德全国星火计划成果展览会金奖”，被中国轻工机械协会评为“中国推荐产品”、被中国轻工业服装机械委员会评为“行业信誉品牌产品”，成为了大洋手中的一张“王牌”。
荣誉后面反映出来的是大洋强大的实力，有了强大的实力作后盾，大洋人显得底气十足，而他们此时拥有“海纳百川”、“我们致力打造大洋世界品牌”的“海量”胃口也就不足为怪了！
企业文化是核心竞争力
经过10多年的努力，大洋孕育了“我们致力于打造大洋世界品牌”的企业文化，大洋与质量共存为核心，持续关注顾客需求，不断了解市场变化，及时引进、研发新产品，吸引和留住更多的客户，为顾客提供更多更好的裁剪系列产品。这些价值体系已经转变为员工的价值观，成为员工的自觉行为，在民营企业中间走到了前面。2003年11月5日，大洋衣车在行业内发起了第一张个性化邮票，大洋文化也将随着一枚枚方寸邮票走向世界各地。
今年初，大洋公司投入数万元启动的VI视觉形象工程已经完工，这意味着大洋（DAYANG）这一品牌在视觉形象上将迎来新的蜕变，大大提升企业文化形象的建设能力。能够以更时尚、更国际化的视觉语言与消费者沟通，诠释出品牌的个性和内涵。运用VI这种国际流行的广泛的视觉语言，为的是让大洋能随时地与全世界的消费者沟通和互动。品牌与客户之间存在的每一个接触点，大洋都将以独特的视觉语言传递出品牌背后的价值。而黄海根也告诉记者，大洋的VI将会在2004CISMA展会期间亮相，随着新VI的导入，一个具有鲜明时代特征，富有创造力的新大洋将展现在世人面前。我们没有理由不相信大洋把自己建成具有国际竞争力的强势企业的“海量”胃口会变成现实，而届时大洋也将成为新世纪最具有生命力的中国名牌之一。