近年来，服装行业发展的最大特点之一就是在全国尤其是沿海地区形成了一些产业链相对完整的服装产业集群地。

　　上个世纪九十年代末，福建服装品牌陆续在国市场亮相。随着“七匹狼”、“爱登堡”、“拼牌”等名字的越叫越响，一度被人们遗忘的福建服装再度受到关注。

　　福建是我国的纺织服装大省，早在改革开放初期，其服装产品即在国内享有举足轻重的地位，“石狮制造”曾经是最受服装消费者欢迎的。这一良好的势头到上世纪九十年代初发生了很大的变化，当浙江、广东等地的服装品牌接连崛起的时候，福建的品牌却在市场中声息渐弱。一部分企业实施多元化战略转移投资而错过了我国服装业发展最快的九十年代中期阶段，还有一部分企业将视线转向国外市场，也有的是因为企业管理跟进速度慢，被其他地区的后起企业抛在后面。 　　入世之后，我国的服装业受益明显，福建的服装产业也在迅速增长。从福建省服装行业调研报告呈现的数据来看，２００２年，福建省规模以上服装企业共实现工业总产值１６８．１７亿元，与上一年同比增长了２４．３％，出口交货值１０３．２亿元，同比增长１３．８％共完成服装２５亿件。从１９７９年的全省服装产值不足１亿到今天的１００多亿，企业增至近万家，在全国排名由改革初的第２３到现在的第５位。为了更清晰地把握福建服装产业发展的脉络，笔者用了近一年的时间多次对福建的服装企业做采访。概括地讲，福建服装的发展可谓喜忧参半，喜的是近几年的闽派服装发展迅速，尤其是沿海几个地区的产业已具有相当规模，忧的是还有大多服装企业仍停留在低成本竞争阶段，品牌尚未成熟，企业内部问题明显。 家族式企业

　　福建的服装企业绝大多数是家族式企业，这与中国的民营企业发展进程是分不开的。国有纺织服装企业在福建只有六家，产品销售收入不足２亿元，占总量的２％左右。“夫妻档”、“兄弟连”式的企业一直是福建服装产业的主角。柒牌与劲霸两个企业是其中的两个典型代表，洪氏兄弟分别打造“柒牌”与“劲霸”两个品牌，已经在国内有相当的知名度，其企业发展进度和面临的问题也大致相同。 　　柒牌的创建人洪肇设是一个靠一把剪刀、一台脚踏裁缝机起家的晋江人。他用了二十几年的时间将一个家庭作坊变成现代化的大型服装企业，柒牌男装近期还获得了中国名牌称号。劲霸与柒牌同为全国双百强服装企业。集团董事长洪忠信即是从父亲手中接过帅印继承家族产业。 　　家族式企业发展到一定阶段必然面临许多棘手的问题。福建的企业大多有十年以上的历史，企业如何变革以适应市场变化是继续发展的关键。对此，柒牌集团董事长洪肇设认为，企业在创业阶段以家族式存在是有利的，既能够快速反应又利于内部团结合作。柒牌能够做到现在，是在每个变革时期都认准了方向并及时调整。家族式企业必然要向股份制转变，但不能急，企业目前要做好各项准备，加强内部合作。

产业集群优势

　　近年来，服装行业发展的最大特点之一就是在全国尤其是沿海地区形成了一些产业链相对完整的服装产业集群地。像浙江的宁波、温州，广东的中山、虎门、深圳等地。而在福建，也有几个地区的产业集群优势日渐凸显出来。福建省服装行业协会秘书长管秀华介绍说：“像泉州、石狮的男装与休闲装是大家都比较了解的，其实福州的童装，厦门的女装，南安的针织服装，企业集中性很强，上游的面辅料供应也比较通畅。尽管这些地区的产业发展还不十分成熟，尚未被业内人所关注。但只要发展得好，对整个福建省的服装产业发展是十分有利的。” 　　
提到服装产业集群，福建省最当讲的应是泉州。在今年的国际服装博览会上，泉州服装企业整体亮相ＣＨＩＣ。包括“七匹狼”、“富贵鸟”、“劲霸”、“盖奇”、“拼牌”、“金犀宝”、“大帝”、“斯得雅”等２５家泉州企业的服装品牌以近二千平方米的展位布阵，向业内人表示：中国休闲男装基地正在崛起。

企业间的竞合力

　　“同行是冤家”似乎是传统手工行业中广为流传的一句名言。福建是移民大省，人们对姓氏、宗族的观念很强，而以家族企业为主体的服装行业的内部交流就显得很困难。但是随着信息革命时代的到来与行业的快速发展，单凭企业自己参与市场竞争已难于取得成功，竞争的同时合作是不可少的。所以，规范企业行为，促进行业共同发展的行业组织是不可少的。

　　
福建省的服装行业组织都成立较晚，福州的服装协会成立于１９９６年，石狮的服装同业工会成立于１９９７年，而厦门、泉州和福建省的行业组织则成立更晚。但是，在短短几年内，福建企业已经在各地协会、商会的领导下感受到了团结作战的好处，整个行业整体实力的上升，更多的服装品牌涌现出来，逐步向正规的市场动作方向发展。福建省服装协会成立之后，福建服装企业不仅实现了良好的内部交流与合作，而且由于担任协会领导工作的是省内著名企业的领导者，全行业开始把目光放得更远，不再局限于福建省内的市场。 品牌影响力

　　尽管近几年福建的服装品牌同百花争妍般纷纷绽放，但与沪、浙、粤、京等省市的知名品牌相比，福建品牌的影响力仍处于相对弱势。
　　
从相关资料显示看，福建品牌在国内的市场分布主要是东北、华北、华东三个地区，华南和中南地区受制于粤港服装而脚跟未稳，西南和西北地区则刚刚进入。而且福建服装的产品附加值一直低于国内平均水平，这也反映出其品牌竞争力依然主要来自于成本优势。

　　
福建省服装服饰行业协会执行副会长陈建新认为，目前，企业需要跟进设计、生产、销售、服装等一系列配套工作，并融入时尚文化理念。专业知识的缺乏与急功近利的行为创不了名牌，而维护一个品牌则需要更多的苦心经营。 形象代言人

　　
自任达华担任“报喜鸟”的形象大使之后，一股形象代言之风骤然兴起。然而，这股风刮得最烈的时候还不是在浙江品牌兴起的时候，而是在现在的福建。

　　
石狮大帝集团总经理侯峰说：“企业请形象代言人可以增强代理商的信心，品牌想占领终端市场，就要先满足代理商的要求。代言人虽然对终端的营业额提升作用不明显，但在营销网络建设的时候，招商效果会有很大的作用。”其实，请不请形象代言人是企业的品牌推广策略，本无可厚非。然而，许多福建的品牌代言人与品牌间联系并不大，也暴露了福建品牌在文化建设方面的弱点。而原本在产品设计方面区别并不明显的品牌之间，因为形象的雷同更加深了同质化竞争的程度，品牌再度提升就很难，只能依靠成本竞争优势占领市场。

人力资源 　　
地处我国东南一隅的福建省，在服装专业人才方面存在很大的缺口。由于企业大多在创业阶段未能形成有效的人力资源培养机制，距离人才聚集的北方、上海等地区又太远，企业内部尤其是中层管理人员十分匮乏。

　　
由于家族式企业形成的屏障，聘用到企业的人常难于发挥。几位曾就聘于福建服装企业的职业经理人坦言：在企业内实施品牌变革有很大困难。对此，福建斯舒郎服装有限公司蔡副总经理认为，目前福建企业的内部环境可能因为老板的亲疏观念而影响到经理人的工作，但如果完全将品牌运作的权力交付出去也是很危险的。每企业都是一家人辛苦了十几年的结果，而经理人可能大刀阔斧地都砍掉了，然后重新构架，而改革的成功与否实难保证。所以，职业经理人与老板之间要相互体谅，达成一致，共同解决企业面临的问题。 　　
如何引入和培养企业需要的人才，已成为当前福建服装企业面临的最重要的问题。省行业协会与各地的协会组织目前都在就此展开深入探讨。